零售大客户经理

负责地方一级的关键账户管理，通常管理一个小团队或管理特定帐户/关系。管理与关键账户的业务关系和活动，以培养和扩展关系并获取销售目标。 发展和维持与客户内主要利益相关者的关系，深入了解客户对患者的挑战，并确定增强患者护理的解决方案。

Major Accountabilities ~ 负责推动指定客户的销售、推广和发展，实现商业目标 ~ 制定客户发展战略，为分配的客户制定专门的 KAM 行动计划，调整客户目标并执行。 ~ 领导战略和个人战术计划的制定，并在分析、未来潜力和账户所需的关键计划方面提供战略投入 ~ 准备和谈判合同，并指导公司针对特定客户启动的举措 ~ 分析市场情况，包括关键客户和主要竞争对手的竞争情报活动 ~ 根据商定的业务战术计划，独立组织客户活动和其他计划，或与营销/医疗部门合作 ~ 协助利益干系人进行映射，包括细分和分析，并为诺华 CRM 系统提供准确及时的数据。 ~ 负责推动销售运营计划，并实现组织自身的商定销售和更广泛的绩效目标。 ~ 通过培训、辅导或管理关键商业计划，培养有效的销售团队 ~ 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况 ~ 营销样本的分发（适用） Key Performance Indicators 负责本地级的关键客户管理，通常管理一个小团队或管理特定客户/关系。管理与关键客户的业务关系和活动，以促进和扩展关系并获取销售目标。 与客户中的关键利益相关者发展和维护关系，深入了解客户对患者面临的挑战，并找出可增强患者护理的解决方案。 Work Experience ~处理质量指标和问题 ~临床试验设计、数据审查和报告 ~创新和分析技术 Skills ~账户管理 ~薪酬管理（员工） ~计算机编程 ~化妆品 ~CRM（客户关系管理） ~客户关怀 ~现场销售 ~大客户管理 ~销售 ~多任务处理技能 ~办公室行政管理 ~患者护理 ~采购 ~促销（营销） ~销售 ~销售运营 ~战略领导力 ~支持服务 Language 英语